Technológie - Eko - Servis

Spoločnosť Technológie - Eko - Servis s.r.o., ako inžiniersko - projektová organizácia je pomerne mladou firmou, ktorej primárnou činnosťou je vývoj, výroba a dodávka zariadení na kontinuálne odvodňovanie rôznych druhov kalov. Túto činnosť firma realizuje formou kompletnej dodávky zákazníkovi “na kľúč”. Ponúkané technológie nachádzajú využitie pri spracovaní kalov z mestských čističiek odpadových vôd, ale aj priemyselných kalov. V náväznosti na to možeme hovoriť o potenciálnych zákazníkoch, ktorými sú magistráty miest a obcí, ale aj väčšie priemyselné podniky s vlastnými čistiarňami odpadových vôd, vo svojom výrobnom procese využívajúce veľké množstvo vôd, ktoré je nevyhnutné upraviť formou odvodnenia kalov. Ďalej sa činnosť firmy zameriava i na úpravu vôd po odvodnení kalov, vznikajúcich pri príprave pitných vôd, zdrojmi ktorých sú obvykle rieky a vodné nádrže, a preto je nevyhnutné ich odsadiť a náväzne vzniknuté kaly odvodniť.

Prvoradým zmyslom a cieľom investícií do technológií tohto druhu je najmä ochrana spodných vôd, ale aj zníženie nákladov na skladovanie kalov a s tým spojených nákladov na plochy, ktoré doteraz využívané systémy prirodzeného odparovania, zahusťovania a odvodňovania vyžadovali. Je bežnou praxou, že sa kaly, vznikajúce na konci procesu v čističkách odpadových vôd s hustotou 1 až 4 % sušiny, vypúšťajú na tzv. kalové polia, ktoré v mestách nad 100 tisíc obyvateľov môžu zaberať plochu niekoľko desiatok hektárov. Negatíva takýchto kalových polí je možné definovať v dvoch smeroch. Predovšetkým je to otázka dostatočnej ochrany a zabezpečenia proti prieniku kalov do spodných vôd, čím sú ohrozené zdroje pitnej vody. Prirodzene, že potom preprava ekologicky nezávadnej vody potrubím desiatky alebo stovky kilometrov je ekonomicky náročná a neefektívna. Druhým, nemenej závažným problémom pri kalových poliach je samotný záber pôdy, ktorá sa možno na prvý pohľad nejaví vzácna, ale takouto sa stáva práve po ekonomickom prehodnotení nákladov, spojených s udržiavaním jej bonity a ekologickej nezávadnosti.

Ponúkané technológie umožňujú zahustiť a vylisovať kaly až na 30 %, čo 15-krát zníži ich objem, pričom je dôležité aj ich ďaľšie využitie. Kaly sú po spracovaní v rypnom stave, čo výrazne uľahčuje manipuláciu s nimi. Je možné ich nakladať a vykladať bežným spôsobom a so zreteľom na ekologickú nezávadnosť aj aplikovať do pôdy a kompostovať. Samozrejme, že v prípade obsahu niektorých ťažkých kovov sa možnosti využitia týchto kalov minimalizujú a väčšinou sú sústreďované na bežných skládkach odpadov.

Skúsenosti firmy pramenia z dlhodobých tradícií výroby takýchto zariadení na Slovensku, čo je jedným z hlavných predpokladov úspešného pôsobenia firmy TES v tejto oblasti.

Ohraničené možnosti z hľadiska potrieb slovenského trhu v oblasti zariadení na odvodňovanie kalov v kontinuálnom režime, ako aj značné konkurenčné prostredie primäli firmu TES hľadať nové odbytové teritória. Po niekoľkých realizáciách týchto technológií na Slovensku, (napr. Mäsopriemysel Levice, Poľnohospodárske družstvo Tvrdošovce), TES ako prvá slovenská firma tohoto zamerania vstúpila na ruský trh a začala orientovať svoje podnikateľské aktivity na územie bývalého Sovietskeho zväzu. Prirodzene, že tomuto vstupu na nový, neznámy trh predchádzala dlhodobá a zodpovedná príprava. Veď v tom čase už pôsobili na ruskom trhu viaceré renomované zahraničné firmy. V severných oblastiach, najmä v okolí Sankt Peterburgu majú silné pozície firmy zo Švédska a Fínska, v iných oblastiach Ruskej federácie sú intenzívne zainteresované nemecké firmy ako napr. f. Bellmer a Petkus. Vkročiť do tohto silného konkurenčného prostredia nebolo vôbec ľahké a jednoduché. Dôkazom toho boli napríklad aktivity nemeckej firmy Bellmer, ktorá vstúpila na ruský trh tým, že vyše jedného roka prostredníctvom prenosného pojazdného zariadenia predvádzala svojim potenciálnym zákazníkom priamo na mieste prednosti, výhody i konečný efekt pôsobenia svojich technológií a zariadení. Zdalo by sa, že v takýchto podmienkach je vstup slovenských subjektov tohto zamerania na trh nereálny, nemôže byť konkurencieschopným.

Po dôkladnom štúdiu prostredia a príprave firma TES založila svoju marketingovú stratégiu na ponuke technológií, porovnateľných s najvyspelejšími, na využití vysokokvalitných materiálov a na rovnako vysokej úrovni ich spracovania. Při aplikácii relatívne jednoduchých technologických postupov dokázala firma v krátkom čase ponúknuť svojim potenciálnym zákazníkom vysokokvalitné a v podstate bezporuchové zariadenia, vyrábané v nerezevom prevedení. Určitú pozitívnu úlohu tu zohrala skutočnosť, že strojárenské zariadenia bývalého Československa mali dobré meno v krajinách bývalého Sovietskeho zväzu.

Na podporu svojich zámerov, pozvala firma potenciálnych zákazníkov na Slovensko, aby sa mohli oboznámiť s realizovanými zariadeniami priamo v podmienkach ich využívania.

Od počiatku týchto aktivít bolo zrejmé, že najvhodnejšou podnikateľskou stratégiou pre vstup na náročný ruský trh bude vytvorenie spoločného podnik s ruským partnerom. Vychádzajúc z predpokladu, že bez spolupráce s miestnymi odborníkmi a firmami bude obtiažne presadiť sa na tomto rozsiahlom trhu, javila sa takáto forma podnikateľskej činnosti ako skutočne žiadúca. Po istej selekcii jednotlivých regiónov sústredila sa firma TES na Ruskú federáciu, a to na centrálnu časť Ruska a najmä Tatársku republiku, v dôsledku čoho bol vytvorený spoločný podnik s tatárskym partnerom. Potrebu vzniku spoločného podniku podporila aj vysoká náročnosť prípravy, súvisiaca so stavebnou časťou, ktorú realizuje domáci partner v spolupráci s investorom a v neposlednom rade i pomerne zložitý spôsob zabezpečenia certifikácie pre zahraničné subjekty. Ku dnešnému dňu firma TES odovzdala dve významné zákazky na území Ruskej federácie, a to v Pavlovskom Posade (Podmoskovská oblasť) a v Kazani (Tatarstan). I keď naše zariadenia, technicky charakterizované ako “pomalybežné”, sú prakticky bezporuchové, firma TES nič neponecháva na náhodu. Napriek značnej vzdialenosti miest realizovaných zákazok je zabezpečený servis prostredníctvom zaškolených pracovníkov i vybudovanej základne náhradných dielov. Predovšetkým zaškoleniu obsluhy venuje firma maximálnu pozornosť. Firma vyžaduje od zaškolených pracovníkov nielen ovládanie obslužnej časti linky, ale i časti nutnej údržby týchto liniek. V súčasnosti sa realizuje vybudovanie poradenského i servisného centra pre už odovzdané, ale i pripravované zariadenia na území Ruskej federácie.

V súvislosti s ďaľšími objednávkami uvedených zariadení pre trh Ruskej federácie, zvažuje firma možnosti presunutia časti výroby v objeme asi 20 - 30 % na ruského partnera, čo v praxi umožní realizáciu prvkov, ktoré sú náročné na prepravu, dostupnejšie na ruskom trhu alebo doteraz realizované subdodávkami z iných krajín (Česko, Maďarsko, Nemecko), zabezpečovať priamo na území Ruskej federácie.

Ing. Dušan Rau
riaditeľ f. TES